TJM

Qu’est-ce que le TJM ?

Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, correspond au montant facturé par une entreprise ou un indépendant pour une journée de travail. Il constitue un indicateur essentiel pour établir les devis, calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et mesurer la rentabilité d’une mission ou d’un projet.

Le TJM est largement utilisé par les cabinets de conseil, les ESN, les sociétés d’ingénierie, les bureaux d’études ainsi que les freelances. Il permet d’évaluer la valeur d’une prestation tout en tenant compte des coûts, des compétences mobilisées et des objectifs de marge.

Dans un ERP, le TJM est souvent associé aux ressources, aux missions et aux contrats afin de faciliter le suivi financier des projets.

Pourquoi suivre le TJM ?

Le TJM est un indicateur stratégique pour piloter la performance commerciale et financière.

Il permet notamment de :

estimer le chiffre d’affaires d’une mission ;
construire des devis cohérents ;
mesurer la rentabilité des prestations ;
comparer les performances entre projets ;
adapter les tarifs selon les profils ;
améliorer les prévisions financières ;
optimiser les marges de l’entreprise.

Son suivi régulier contribue à une meilleure maîtrise de la rentabilité.

Comment calculer le TJM ?

Le TJM est déterminé en fonction de plusieurs paramètres.

Il prend notamment en compte :

les coûts salariaux ou les honoraires ;
les charges de fonctionnement ;
les frais généraux ;
la marge souhaitée ;
le nombre de jours facturables ;
le niveau d’expertise du collaborateur.

Le montant obtenu correspond au tarif journalier facturé au client.

Quels facteurs influencent le TJM ?

Le TJM peut varier selon plusieurs critères.

Les principaux sont :

l’expérience du consultant ;
le niveau de spécialisation ;
le secteur d’activité ;
la complexité de la mission ;
la durée du projet ;
la localisation géographique ;
les conditions contractuelles.

Une analyse régulière du marché permet d’ajuster le TJM tout en restant compétitif.

Comment un ERP facilite-t-il le suivi du TJM ?

Un ERP spécialisé en gestion d’affaires permet de suivre automatiquement le TJM pour chaque mission ou collaborateur.

Les responsables peuvent ainsi :

calculer le chiffre d’affaires prévisionnel ;
suivre les temps passés ;
comparer le TJM prévu au TJM réalisé ;
analyser les marges par mission ;
mesurer la rentabilité des projets ;
produire des tableaux de bord financiers.

Cette visibilité facilite les décisions commerciales et améliore le pilotage de l’activité.

Exemple concret

Une ESN réalise une mission de 120 jours avec un TJM de 750 €.

Le chiffre d’affaires prévisionnel est estimé à 90 000 €. Au fil de la mission, le chef de projet suit les temps passés, les coûts engagés et les marges dans l’ERP. Si le nombre de jours dépasse le budget initial, il peut rapidement mesurer l’impact sur la rentabilité et ajuster le pilotage du projet.

FAQ

Que signifie TJM ?
TJM signifie Taux Journalier Moyen. Il représente le montant facturé pour une journée de prestation.

Comment calculer un TJM ?
Le TJM est défini en tenant compte des coûts, des charges, de la marge souhaitée, du nombre de jours facturables et du niveau d’expertise.

Pourquoi le TJM est-il important ?
Il permet d’établir les devis, de prévoir le chiffre d’affaires et de mesurer la rentabilité des missions.

Le TJM est-il réservé aux freelances ?
Non. Il est utilisé aussi bien par les freelances que par les cabinets de conseil, les ESN, les bureaux d’études et les sociétés d’ingénierie.

Pourquoi utiliser un ERP pour suivre le TJM ?
Un ERP centralise les données de facturation, les temps passés et les coûts afin d’analyser automatiquement la rentabilité des missions.

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